• 2009-09-25

    景区门票涨价及销售分析 - [原创]

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            最近景区门票涨价很热闹,有人说有的景区直接提价%70,发改委站出来来说,%70是谣传。但不管涨多少,云南,江西,安徽,贵州,四川等地的景区在黄金周要到来之时在拼命涨价是实情,比如石 林景区门票价格,由140元上涨为每人次200元,涨幅达到40%;安徽天柱山门票近 期已举行了调价听证会,旺季门票可能从120元调整至150元;广德县物价局9月初举行听证会,国家4A景区太极洞门票价格由60元调整为旺季90元,黄 山景区门票价格由200元调至230元。

       所有的涨价都合法的涨,开完听证会再涨,所有听证会代表肯定都是百分之百赞成涨价。因为听证会代表是肯定不会买这门票进去的。
    其实景区门票销售一直是个问题,节假日时销售忙不过来,排队排的游客很恼火,就是死贵来了的用户也会掏钱买了这张票。但平时的时候没人买票,都浪费了。

        这个当中发表评论的已经很多,有人说这杀鸡取蛋,应该向杭州西湖学习,不收门票带来大量游客,带动周边消费。可像黄山,石林,天柱山这种都窝在深山老林里,不趁黄金周抢点黄金,平时谁去啊。总是有实情。也有人美国一张年票50美金可走遍多少景区,景区维护也相当之好,都是财政拨款。但在中国,景区是当地财政的摇钱树,怎么可能成为投入的地方。总之很复杂。但景区门票的这个销售是有办法能做的更好的。

       而昨天我刚谈了印象西湖门票的电子客票化 , 晚上又与景区协会一资深旅游人士聊了半天的景区门票这一个市场。景区的销售当前还是靠自己的窗口销售,躲在铁笼子里,跟卖火车票一样,它比火车票好一点的 地方就是他这票比较足量,不像布达拉宫,一般的景区多放几个人进去没事。而景区门票的代理销售主要放给了旅行社。当前网上销售的门票,包括淘宝,口碑网上 的门票基本上都是旅行社里流出来的门票。

      而这个景区门票电子商务化应该是大势所趋,就像机票电子客票后,线下的机票供应商基本上成了机票电子商务网站的出票商,提少的可怜的千分之多少。而景区门票即将按电子机票一样跟据旺淡程序,景区空闲程度来动态调整景区门票的价格折扣,这必然带出景区门票的销售与游客的增加。

       而当前景区的信息化建设应该是比较落后,虽然说大部分网站都做了自己景区的介绍网站,但还停留大图片加大文字很官方介绍自己的程序。像点评啊,折扣销售 啊,攻略都没有。而景区门票的电子客票化首先得让那个景区剪票口 能上网,能安装一台二代身份证验证器。这个连网的验证器连着核心数据库,所有通过分销商销售的门票就像电子机票一样,刷身份证或者手机条形码进入。


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